Lebendigkeit und Autonomie im Kontakt

Professionell und erfolgreich verhandeln
Professionell und erfolgreich verhandeln

AUSGANGSLAGE

Unser beruflicher Alltag ist voll von Verhandlungssituationen in Meetings, in Projekten oder im Gespräch mit dem Vorgesetzten. Verhandeln gehört heute zu den wichtigen Schlüsselkompetenzen. Professionelles Verhandeln bedeutet wesentlich mehr, als sich durchzusetzen. Beim professionellen Verhandeln geht es darum, die Interessen aller Beteiligten auszuleuchten und um das Finden von möglichst „guten“ Lösungen für alle Beteiligten. Sie wollen Ihre Ziele erreichen, ohne die Gegenseite zu brüskieren?

ZIELE / ABSICHTEN / FOKUS

  • Sie sind in der Lage mit einer positiven Einstellung in eine Verhandlung zu gehen und diese Haltung für sich und Ihre Verhandlungsziele wirkungsvoll zu nutzen
  • Sie wissen, wie Sie sich auf eine Verhandlung gut vorbereiten, welche Aspekte Sie dabei beachten müssen und welche Auswirkungen diese auf Ihren Ver-handlungserfolg hat

THEMENSCHWERPUNKTE

  • Positionen verlassen – Interessen formulieren – Unterschiede respektieren
  • Vom Machtkampf zur Kooperation – Interessenbasiertes und kooperatives Verhandeln
  • Kreativität hilft – Von der Problem- zur Lösungsorientierung
  • Optionen und Modelle – wirksame Techniken, Methoden und Strategien der Verhandlungsführung
  • Die Persönlichkeit – die eigenen Verhandlungsmuster reflektieren
  • Täuschungen, Taktiken und Drohungen – erkennen und souverän auflösen
  • Schwierige Verhandlungssituationen – meistern und lösungsorientiert

METHODIK

Trainerinput, Gruppenarbeit, praktische Uebungen in „Tandem -Teams“, Fall-Coaching, Arbeitsblätter, ausführliche Teilnehmerunterlagen.

ZIELGRUPPE

Fach- und Führungskräfte sowie Projektleitende, die täglich kommunizieren und ex-terne und interne Verhandlungssituationen führen.

Aktuelles

Termin und Thema nächster Zwüschehalt  

6. September 2018 
Konzentration 
Wie wir lernen, wieder ganz bei der Sache zu sein



 
 
 

Verbände / Institutionen

 

bso modul

 

 

Institut Coaching für Coaches im Sport